Ако сте B2B маркетинг експерт, вероятно сте чували за LinkedIn Sales Navigator като средство за достигане до потенциални клиенти(prospects). Но преди да заплатите едногодишен абонамент, от решаващо значение e да разберете дали наистина си заслужава да инвестирате време и ресурси в този първокласен инструмент.
Струва ли си парите LinkedIn Sales Navigator?
Отговорът зависи от вашата стратегия, изисквания и бизнес цели.
За да вземете информирано решение, помислете върху следните теми:
1. Коя е вашата основна платформа за продажби? Ако усилията ви в областта на продажбите са съсредоточени предимно в LinkedIn, потенциалните ползи от Sales Navigator може да съответстват добре на вашата стратегия.
2. LinkedIn част ли е от ежедневната ви работа? Обмислете как използвате LinkedIn. Ако платформата е част от ежедневната или седмичната си ви комуникация с клиенти, Sales Navigator може да подобри дейностите ви по търсене и генериране на потенциални клиенти.
3. Как се свързвате с потенциалните си клиенти? А те как ви намират? През LinkedIn ли? Помислете дали LinkedIn е вашата предпочитана платформа за търсене и генериране на потенциални клиенти. Ако е така, можете да използвате нейните специализирани функции, за да си улесните работата. При това трябва да вземете предвид и високата цена на LinkedIn Sales Navigator.
4. Какво очаквате от LinkedIn Sales Navigator? Не искаме да ви разочароваме, но ще уточним: инструментът не е магическо решение. Неговата ефективност зависи от човека, който го използва. Това означава, че трябва да инвестирате в обучение, за да сте сигурни, че ще можете безпроблемно да интегрирате този инструмент в стратегията си за B2B продажби.
5. Освен това, добавянето на LinkedIn Sales Navigator към вашата стратегия за продажби не е универсално решение (панацея), т.е. не може да разчитате само на LinkedIn Sales Navigator. Мислете за него по-скоро като за полезен помощник; той може да подсили усилията ви за продажби, но трябва да знаете как да го използвате правилно. По принцип, използването на технически средства, на само на LinkedIn Sales Navigator не може да замени други задължителни неща, например усъвършенстване на уменията за продажби на екипа.
Накратко, макар че инструментът е ценен, той е като мощен автомобил – страхотно е да го имате, но трябва да можете да го управлявате, да разполагате и с други имиджови придобивки, и да не го натоварвате с нереалистични очаквания.
А сега нека разгледаме някои предимства на LinkedIn Sales Navigator:
1. Прецизно таргетиране – LinkedIn Sales Navigator е известен с разширените си възможности за таргетиране. Докато безплатната версия на LinkedIn ви позволява да извършвате ограничени търсения на хора и компании, Sales Navigator преминава на друго ниво. Можете да използвате филтрите за търсене на LinkedIn Sales Navigator, за да се насочите точно към идеалните си потенциални клиенти. Тези филтри ви позволяват да търсите без ограничение по отрасъл, размер на компанията, длъжност, местоположение и много други.
2. Препоръки за лийдове – Sales Navigator използва сложни алгоритми, за да предлага лица, които отговарят на профила на идеалния ви клиент. Тази функция спестява време и гарантира, че никога няма да ви липсват потенциални потенциални клиенти, с които да се свържете. Но тук много важно е да зададете точните филтри, описващи вашите потенциални клиенти.
3. Изпращане на съобщения до потребители, с които не сте свързани (InMail Messaging).
InMail е една от отличителните функции на Sales Navigator. В свят, в който пощенските кутии са залети с имейли, InMail се откроява като канал за директна комуникация. С помощта на Sales Navigator можете да изпращате съобщения до всеки в LinkedIn, дори и да не сте свързани. И тук идва умението да се комуникира. Ако съобщенията ви не са интригуващи, вероятно другата страна няма да прояви интерес.
4. Разширено търсене – Sales Navigator отключва пълния потенциал на огромната база данни на LinkedIn с разширени възможности за търсене. Докато безплатната версия на LinkedIn предлага основни филтри за търсене, Sales Navigator прави още една стъпка напред. Можете да извършвате сложни търсения, за да идентифицирате потенциални клиенти по ключови думи, заглавия, компании и др.
6. Запазване и организиране на лийдове -управлението на нарастващ списък с потенциални клиенти може да бъде непосилно, но добрата новина е, че Sales Navigator опростява този процес. Той ви позволява да запазвате потенциални клиенти и да ги организирате в персонализирани списъци. Тази функция ви помага да поддържате потенциалните си клиенти спретнато категоризирани и лесно достъпни.
7. Проследяване на конкуренцията – Sales Navigator предоставя информация за конкурентите ви, като ви позволяващи ви да следите промените в целевите компании. Можете да получавате известия, когато ключови лица, вземащи решения, напускат или се присъединяват към дадена компания. Но внимавайте какво споделяте в социалната медия – и конкурентите ви могат да следят вас по същия начин.
8. Интеграция със CRM -Sales Navigator се интегрира с популярни системи за управление на връзките с клиентите (CRM), като Salesforce и Microsoft Dynamics. Ако използвате някоя нишова платформа, проверете дали можете да прехвърляте контакти от Sales Navigator към CRM-a.
9. PointDrive -Sales Navigator включва функция, която ви позволява да споделяте съдържание и презентации директно чрез LinkedIn. Вместо да изпращате традиционните имейли, можете да създадете персонализирана целева страница в PointDrive, в която да качите вашето съдържание.
10. Отчитане на възвръщаемостта на инвестициите – Ако използвате Sales Navigator Advanced Plus и сте администратор, може да поискате отчитане на възвръщаемостта на инвестициите от вашия акаунт мениджър в LinkedIn. Но не забравяйте, че тази функция е ексклузивна за плана Sales Navigator Advanced Plus и не е достъпна за потребителите на Sales Navigator Core и Advanced.
И не на последно място – колко струва?
Sales Navigator предлага различни нива на ценообразуване:
- Sales Navigator Core: Този план е предназначен за индивидуални B2B професионалисти. Цените обикновено започват от около 79,99 долара на месец и 959,88 долара на година.
- Sales Navigator Advanced: Екипният или разширеният план е предназначен за малки екипи по продажби и се предлага на цени от около 149,99 USD на потребител на месец и 1300 USD на година.
- Sales Navigator Advanced Plus: За по-големи организации с обширни нужди се предлага планът Advanced Plus или Enterprise. Цените за този план се предоставят при поискване и могат да варират в зависимост от персонализацията и броя на потребителите. Средната цена за този план е около 1 600 USD/място.
Имайте предвид, че цените на тези планове непрекъснато се променят, така че е добре да посетите официалната страница за цени на LinkedIn за най-актуална информация.
И така, струва ли си LinkedIn Sales Navigator? Ако сериозно желаете да развиете мрежата си за B2B, да се грижите ефективно за потенциалните клиенти и да спечелите конкурентно предимство, отговорът е категорично „да“. Макар че първоначалната цена може да изглежда значителна, възможните ползи, като например получаването на висококачествени потенциални клиенти и увеличаването на процента на конверсия, го правят добър избор за B2B маркетолозите. Но дали може да разчитате само на този инструмент за продажби – краткият отговор е „не“.
Заслужава ли си LinkedIn Sales Navigator?
(28)
